Бизнес в Китае. Как преуспеть?

ПРИОБРЕСТИ КУРС ПО СПЕЦИАЛЬНОЙ ЦЕНЕ

…Фабрика по производству наших акустических систем обанкротилась в два счета. Еще вчера я договаривался о дате инспекции, а сегодня уже получил письмо, в котором говорилось, что наш товар никто не произведет. В тот день я потерял 18000 долларов. Глупо было рассчитывать на то, что китайская полиция найдет владельца фабрики, который обманул несколько десятков клиентов и скрылся с деньгами. Его поиски продолжались больше полутора лет, но так и не принесли результатов…

Этот случай произошел несколько лет назад. С тех пор я так и не вернул эти деньги, но зато заработал сотни тысяч и больше не совершал подобных ошибок. Теперь я уверен, что это была моя плата за вход в мир китайского бизнеса, та плата, которую рано или поздно платят все, у кого нет наставника или человека, который через это уже прошел, и который мог бы объяснить, каких ошибок и на каком этапе можно избежать при работе с китайскими поставщиками.

Буду с вами откровенен. Бизнес с Китаем это не поход по магазинам. Это не развлечение, не катание на аттракционе, и не просмотр мелодрамы. Бизнес с Китаем – это ежедневная борьба, от результатов которой зависит успех вашей компании или продуктов, которые вы собираетесь производить и/или продавать. Немного отвлекся – и ты уже падаешь с огромной высоты и готовишься принять на себя все последствия собственной ошибки; немного вздремнул – и ты уже все потерял…

Меня зовут Андрей. Я работаю в крупной российской компании, занимающейся производством товаров в Китае под собственным брендом. Я успел поработать в нескольких таких компаниях и теперь имею хорошее представление о самых различных товарах, которые производятся в Китае и продаются в России.

Есть несколько важных вещей, которые мне надо вам объяснить. Во-первых, пока я работаю «на дядю», ни моей фамилии, ни фотографии вы здесь не увидите. Думаю, незачем говорить о причинах. Я ни от кого не скрываюсь, но делиться секретами успешного многомиллионного бизнеса и одновременно на него работать мне никто не позволит. Во-вторых, дешевых секретов не будет. Их просто не бывает. Если вам кто-то предложит приобрести ценные знания, которые автор собирал в течение нескольких лет за 300 рублей, то грош цена такому автору и его так называемому авторскому курсу. В-третьих, мой авторский курс – не для массового пользователя, а для узкого круга людей, которые хотят построить свой бизнес с Китаем правильно и достичь в этом определенных успехов.

На этом все, больше отступлений от темы бизнеса с Китаем не будет.

Для начала несколько фактов. Объем экспорта из Китая в 2008 году составил почти 1.5 триллиона долларов США. На Россию пришлось всего 2.31% от всего экспорта (34.8 млрд.). Представьте, какие перспективы открыты перед российскими компаниями и предпринимателями.

Окиньте взглядом мир, где мы живем. Посмотрите на вещи, которыми мы пользуемся каждый день – большинство товаров сделано в Китае. Эти товары делают богаче другие компании и других предпринимателей –почему не вас?.

Производить товары в Китае просто, если знаешь правила игры. Эти правила я и буду описывать в своем курсе. Из авторского курса «Бизнес в Китае. Как преуспеть?» вы узнаете:

Почему производить товары в Китае выгодно

Где и как искать китайских поставщиков

Как выбрать правильного и надежного поставщика

Все о стратегиях успешных переговоров с китайскими партнерами

Как контролировать производство

Как избежать самых распространенных ошибок

Как не потерять свои деньги

Все о нормах китайского делового этикета

Все об отправке вашего груза из Китая

и даже о том, какие подарки можно дарить китайцам, а какие нежелательно.

и многое другое!

Этот курс имеет сугубо практическое применение, помните, что я практик, а не теоретик. В моей работе надо делать, а не размышлять. Вы сможете применить полученные знания сразу после того, как прочтете весь курс, или даже его часть. Я общаюсь с китайцами каждый день, и каждый день я приобретаю новые знания, которыми я хочу поделиться с вами.

5 распространенных заблуждений о ведение бизнеса с Китаем

1) Китайцы все время стремятся обмануть тебя, с ними невозможно работать.

Это бизнес, друзья. Здесь свои законы. Китайцы, как и любые другие бизнесмены, ищут для себя выгоду. От вас зависит, найдут они ее в вас или им придется работать с вами на равных. Это зависит от ваших знаний и умений вести переговоры с китайцами, добиваться своего и умело использовать китайский менталитет в своих интересах.

2) В Китае производят только некачественный товар

Неправда. В Китае огромное количество производителей качественного товара, который иногда может превосходить даже европейские аналоги. Вопрос о качестве в первую очередь стоит задать тем людям, которые этот товар импортировали. Зачастую наши предприниматели действуют по принципу – «у кого дешевле всех, тот наш поставщик». Поверьте, этот принцип имеет только один эффект – за что заплатил, то и получил.

3) Все основные категории товаров уже импортируются. Какой смысл вступать в конкурентную борьбу?

Смысл очень прост. Отхватить кусок, или даже кусочек многомиллиардного пирога китайского экспорта и развивать свой продукт – таким, каким его хотите видеть только вы. А наличие конкуренции говорит лишь о том, что в этом бизнесе можно неплохо заработать.

4) В России не доверяют китайским товарам

Зато как покупают! Доверие подорвано по большей части самими китайцами, которые везут сюда самый дешевый, самый некачественный товар, а также российскими предпринимателями, которые придерживаются похожего принципа. Никто не мешает вам придумать свой товар или разработать свой продукт, и производить его в Китае, из материалов, которые вы считаете нужными и с характеристиками, которые вы сами пожелаете. Я имею в виду, что необязательно выбирать что-то из того, что производят сами китайцы. Вы можете сами устанавливать правила игры.

5) Импорт из Китая – очень сложно для меня

Никто не говорит, что зарабатывать деньги легко. Тем более большие деньги. Нужно потрудиться, поработать, и даже поучиться. Главное знать алгоритм и те сложности, которые могут возникнуть на каждом из этапов работы с китайскими партнерами.

Кстати, об алгоритме. Допустим, вы хотите приобрести контейнер газонокосилок. Что для этого нужно сделать? Какие шаги предпринять?

Находим нескольких поставщиков и выбираем лучшего

Обговариваем все детали заказа, технические характеристики товара, упаковку, дизайн и т.д.

Контролируем производство

Отправляем товар из Китая

Принимаем товар в России

Продаем и считаем деньги!

Я показал вам, что нужно делать, чтобы произвести свой товар в Китае, а мой авторский курс расскажет вам о том, КАК это сделать.

Действительно, всего 6 пунктов, как просто, подумаете вы. Почему тогда всем этим не заниматься?

Дело в том, что только единицы добиваются успеха. –Импортировать товары из Китая просто, но только после того, как вы узнаете, как это делать правильно.

Перед вами – уникальное пошаговое руководство по импорту товаров из Китая. Займитесь этим прямо сейчас и добейтесь успеха! Удачи вам!

Содержание курса:

Блок 1. Подготовка к работе с Китаем (бесплатно)

О чем это мы?
Каковы перспективы и зачем это нужно?
Что нужно для работы?
К чему быть готовым?
Как правильно начать работать с Китаем ?

Перейти в Блок 1. Подготовка к работе с Китаем

Блок 2. Начало работы с Китаем. Выбираем бизнес нишу.

Какой товар выбрать?
Как определить потенциальный спрос на товар?
Изучаем товар

Посмотреть отрывок из Блока 2

Блок 3. Начало работы с Китаем. Поиск китайского поставщика.

Поиск поставщика – где искать? (краткий обзор основных возможностей поиска китайского поставщика, выставки, журналы, интернет, посредники)
Какие журналы можно порекомендовать для поиска поставщиков?
Посредники при поиске китайских поставщиков
Все хотят заработать. Каких компаний стоит избегать в Китае?
Типы китайских поставщиков, как отличить торговую компанию от производителя
Виды китайских фабрик, плюсы и минусы работы с крупными и мелкими поставщиками
Критерии поиска
Идеальный поставщик – кто он? Составляем портрет поставщика
Бонус: Анкета поставщика

Посмотреть отрывок из Блока 3

Блок 3-А. Поиск китайского поставщика на отраслевых выставках в Китае и других странах.

Приезжают ли китайцы в Россию?
Где найти список китайских выставок?
Плюсы и минусы посещения китайских выставок
Самые важные советы по посещению выставки
Как провести время на выставке максимально полезно?
Поиск переводчика на выставке
Бонус: как правильно оформлять визитки?

Посмотреть отрывок из Блока 3A

Блок 3-Б. Поиск китайского поставщика в интернете

Google в помощь
Изучаем англоязычные порталы по поиску китайских поставщиков: Globalsources.com, alibaba.com, made-in-china.com
Российские аналоги?
Интернет – это возможность начать бизнес с минимальными затратами не только для вас.

Посмотреть отрывок из Блока 3Б

Блок 4. Первый контакт с поставщиком

Где искать контакты китайских поставщиков?
Как провести первичную проверку поставщика? Часть 1.
Каким должно быть ваше первое письмо?
Как провести первичную проверку поставщика? Часть 2.
Сбор данных и анализ полученной информации
Бонус 1. Как бесплатно или дешево позвонить в Китай?
Бонус 2. Образцы всевозможных писем к китайским поставщикам

Посмотреть отрывок из Блока 4

Блок 5. Обговариваем детали заказа

Почему лучше сначала все обсудить, а только потом заказывать образцы?
Цена китайского товара
Количество товара
Условия поставки
Некоторые основные технические характеристики товара, цвет изделия и т.д.
Условия платежа
Выбор способа оплаты за товар
Порт отгрузки, тип цены и способ доставки
Допустимый процент брака при инспекции товар (называется AQL)
Дата доставки товара (иногда и время производства)
Количество запасных частей или запасных товаров (как правило, должны предоставляться бесплатно, но необязательно)
Информация о банковском счете поставщика
Послепродажное обслуживание
Сертификация
Бонус. Как эффективно организовать свой рабочий день при работе с китайцами?